之前有個做能源設備的公司找到世世通螺絲廠家，說要一款M8*536HM的304不鏽鋼加長螺絲，問我們能不能做，並且把螺絲的圖紙提供給了我們。

在圖紙上，304不鏽鋼加長螺絲的杆部尺寸並沒有標注，於是就問客戶對於這個杆部直徑是否有要求，客戶就說杆部的直徑按照7.8mm。在宋小姐給客戶提供了報價之後，客戶就跟宋小姐說我們的價格是別人報價的兩倍，那麼為什麼價格差異這麼大呢？

之後宋小姐就詢問客戶，他們的杆部直徑是按照什麼要求來進行報價的，以及同行所在的地區。客戶告訴宋小姐說是河北那邊的，並且他們的杆部直徑也是按照3.8來提供報價的。

螺絲的報價的組成元素基本上是材料費用、電鍍費以及加工費用。其中材料費用和電鍍費是跟重量有關係的。每個地方的加工費用、材料費用、電鍍費用都是不一樣的。對於深圳來說，如果加工費降下來很多，那麼除非這個廠隻有老板自己一個人在幹，這樣可以把費用降低下來，但是世世通螺絲廠家有幾十個人，如果加工費用降很多，那麼這個單就是虧本的，並且養不活生產的工人。

那麼就是在材料以及電鍍費用上麵了，不鏽鋼材質的螺絲線世世通螺絲廠家都是在東明進行訂購的，這裏訂購的原材料可以保證成分、性能，不會說因為材料太次的原因而導致螺絲在生產的時候出現各種情況、如爆頭、材料有裂痕等等，也不會影響後續使用。按照東明提供的原價格去給客戶計算價格，加工費也降到我們能做到的低價，算來算去還是無法達到客戶說的價格。

而河北不管是加工成本，還是線材成本都是比深圳的要低很多的。兩地的平均工資是有差異的，線材的價格也是有差異的，東明提供過來的價格快要30塊錢了，而河北估計不到20塊，這個是無法避免的。

因此，世世通螺絲廠家也跟客戶說了我們能做的價格是多少，但是在質量上是可以跟客戶做保證的。不放心的話，可以提供類似的樣品給客戶做測試。後麵客戶在測試了304不鏽鋼加長螺絲的樣品之後，還是選擇了在世世通螺絲廠家進行生產，說我們的品質確實很符合他們的要求。